Jak správně nastavit cenu pronájmu chalupy

Správná cena může výrazně ovlivnit celkový výnos z pronájmu. Proč nestačí jeden ceník na celý rok, jak pracovat se sezonou, poptávkou a délkou pobytu a proč plný kalendář nemusí znamenat nejvyšší výdělek?

právně nastavená cena patří mezi nejdůležitější faktory, které rozhodují o výsledku krátkodobého pronájmu. Příliš vysoká cena může znamenat prázdný kalendář. Příliš nízká sice přinese více rezervací, ale majitel může zbytečně přicházet o část výnosu.

Častou chybou je vytvořit ceník jednou za rok a dál s ním téměř nepracovat. U rekreačních objektů se ale hodnota jednoho volného termínu může během roku výrazně měnit.

Jedna cena na celý rok nefunguje

Poptávka po rekreačním ubytování není během roku stejná. Záleží na lokalitě, sezoně, dni v týdnu, svátcích, prázdninách i na tom, s jakým předstihem host rezervuje.

Stejná chalupa proto může mít zcela jinou hodnotu během listopadového pracovního týdne, červencového víkendu nebo na Silvestra.

Základem dobré cenotvorby je rozdělit rok do několika cenových období a následně ceny upravovat podle skutečného vývoje poptávky.

Sezona, víkendy a speciální termíny

Nestačí přitom rozdělit rok pouze na hlavní a vedlejší sezonu.

U horského objektu mohou být velmi žádané jarní prázdniny, zima i část léta. V jiné lokalitě budou nejcennější letní prázdniny, prodloužené víkendy nebo konkrétní akce v okolí.

Rozdíl bývá také mezi pracovním týdnem a víkendem. Pokud je o páteční a sobotní noci výrazně větší zájem, není důvod prodávat je automaticky za stejnou cenu jako úterý v mimosezoně.

Samostatnou cenovou strategii by měly mít také Vánoce, Silvestr, Velikonoce a další exponované termíny.

Nejde jen o cenu za noc

Důležitou součástí cenotvorby je také minimální délka pobytu.

V hlavní sezoně může být výhodnější požadovat delší pobyty. V mimosezoně naopak dává smysl umožnit i kratší rezervace.

Pravidla navíc nemusí být neměnná. Pokud například mezi dvěma rezervacemi zůstanou dvě volné noci, lze podmínky pro konkrétní termín upravit a pokusit se mezeru zaplnit.

Nejde tedy pouze o to, za kolik jednu noc prodáte, ale jak konkrétní rezervace ovlivní celý kalendář.

Vyšší obsazenost nemusí znamenat vyšší výnos

Představme si dvě podobné chalupy.

Chalupa A stojí 7 000 Kč za noc a během měsíce prodá 20 nocí. Její tržba je 140 000 Kč.

Chalupa B stojí 9 000 Kč za noc a prodá pouze 17 nocí. Přesto dosáhne tržby 153 000 Kč.

Druhá chalupa má nižší obsazenost, ale vyšší tržbu. Zároveň může mít méně pobytů, a tedy i méně úklidů, praní prádla a dalšího provozu.

Proto není cílem mít za každou cenu plný kalendář. Důležitější je celkový výsledek objektu.

Sledujte, jak rychle se termíny prodávají

Pokud jsou všechny letní víkendy vyprodané několik měsíců dopředu, může to být známka toho, že byla cena nastavena příliš nízko.

Naopak pokud se termín blíží a objekt zůstává volný, je vhodné zjistit proč. Řešením nemusí být vždy okamžitá sleva. Roli může hrát minimální délka pobytu, podmínky rezervace, prezentace objektu nebo jednoduše nižší poptávka.

Cena by proto měla reagovat nejen na sezonu, ale také na aktuální obsazenost a dobu zbývající do příjezdu.

Nesnažte se být nejlevnější v okolí

Při nastavování cen je dobré sledovat konkurenci, ale porovnávat skutečně srovnatelné objekty.

Rozdíl může dělat kapacita, kvalita interiéru, sauna, vířivka, bazén, počet koupelen, výhled, lokalita nebo celková úroveň prezentace.

Moderní chalupa s wellness nemusí cenově soupeřit se starším objektem jen proto, že stojí o několik kilometrů dál.

Cílem není být nejlevnější. Cílem je správně určit hodnotu konkrétního objektu pro hosta.

Cenotvorba je průběžná práce

Dobře nastavený ceník je pouze začátek. Během roku je potřeba sledovat rezervace, obsazenost, poptávku, sezonu, délku pobytů i volné mezery v kalendáři a podle situace ceny a podmínky upravovat.

Každý objekt přitom potřebuje vlastní strategii. Jinak se bude prodávat horská roubenka, jinak rodinná chalupa v Českém ráji a jinak apartmán v turistickém městě.

V předchozím článku jsme se věnovali tomu, kolik může chalupa na krátkodobém pronájmu vydělávat. Správná cenotvorba je jedním z hlavních nástrojů, jak její potenciál skutečně využít.

V TvojeChalupa.cz proto ceny pobytů nenastavujeme pouze jednou na začátku spolupráce. Sledujeme vývoj rezervací, sezonu, poptávku a obsazenost a podle situace s cenami a podmínkami pobytu průběžně pracujeme.

Máte chalupu, chatu nebo apartmán a nejste si jistí, zda máte ceny nastavené správně? Ozvěte se nám. Rádi se podíváme na váš objekt a jeho možnosti.

Zpět na výpis článků